很多做外貿的小工廠和小型加工廠,除了傳統的營銷渠道外,就不知道如何做、才能接到外貿訂單。針對這個問題,在此談談自己的想法。
小工廠想獲得外貿訂單,可通過以下7個方法:
注冊一些外貿B2B平臺,發布產品,等待客戶詢盤
外貿B2B平臺太多了,可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴,小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員,對自己的產品進行全方位包裝,以文字描述和圖片的形式上傳、發布到平臺上。好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞,堅持更新和維護,一定能提高產品的曝光率,獲得國外客戶的主動詢盤。
找外貿公司合作、獲得訂單
如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話,可以找外貿公司進行合作。你在犯愁找客戶,外貿公司在犯愁找供應商,只要雙方需求相匹配,就能達成合作。
承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠,外貿訂單很多、訂單量很大,單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的,他們經常會把生產外包出去一部分,這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作,首先你得打通人脈,其次你得有過硬的生產能力。所以,在生存之余,小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
利用海關數據、直接找國外買家拿訂單
雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單,但是畢竟是轉手訂單,利潤點不高,想獲得高利潤訂單,自然是直接和老外買家接觸了。海關數據是獲得國外目標買家最快的途徑,一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家,小工廠可以考慮在這方面投點錢,直接拿到老外的訂單。
利用展會采購商名錄、找買家找訂單
對于小工廠來說,參加展會是不現實的,太費錢。但是展會的影響力又不能小覷,怎么辦呢?可以考慮購買展會采購商名錄,在展會外面就有賣的,一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。
也可以在展會外面發傳單,可以得到一些老外的名片,幸運的話,還能遇到一些比較有意向的客戶。
業內朋友介紹,獲得外貿訂單
同在一個行業,總有千絲萬縷的聯系,朋友的朋友就可能是能給你訂單的人,這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈,小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿易社交網,如:易之家貿易社交網,聚集了外貿生態圈上的很多人士,可以利用這些網站去結交人脈、擴大交際圈。